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 首页 - 国内新闻 - 金锣启用经销商做品牌区域代言人 实现聚力共赢
 

金锣启用经销商做品牌区域代言人 实现聚力共赢


来源: 更新时间:2017-12-25 阅读数:
 

5大系列产品,1年激烈竞逐,20位品牌区域代言人!2017年12月20日,在以“启航新征程 筑梦新时代”为主题的金锣2018年度熟制品经销商大会上,金锣首次开创行业先河,聘请了优秀经销商担任金锣2018年度“品牌区域代言人”。

代言人合影

据金锣相关工作人员介绍,此次“品牌区域代言人”评选是根据全国和大区内细分品牌销售排名,针对德斯克、哈啰伙伴、得乐食、无淀粉、肉粒多5大品牌系列,各甄选4名优秀经销商,经过一年的激烈竞逐,共有20名“品牌区域代言人”脱颖而出,其中既有实力强劲的老牌经销商,也不乏近几年崛起的新晋力量。据悉,本次能代表金锣2018年度区域代言人的经销商都是过五关斩六将,凭借优异的市场成绩成功摘取代言人桂冠,而金锣相关领导也向在座的其他经销商表示,只要你有实力,那么2019年金锣品牌区域代言人说不定就是你。

事实上,这不仅是金锣首次启用经销商做代言人,在快消品领域也可以说是先例。金锣在2018年度熟制品经销商大会上为获得“品牌区域代言人”荣誉的经销商戴上绶带并颁发了奖杯,同时对外公布了一组品牌区域代言人海报,德斯克尊享派、得乐食休闲派、哈啰伙伴童真派、无淀粉健康派、肉粒多肉食派,五大派系将在2018年展开一场用销售成绩说话的武林争霸赛,精彩程度值得期待。

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持续创新 传统企业玩出新花样

在许多人的观念中,传统企业跟互联网企业不同,很难玩出新花样。而金锣作为快消品企业中的“一股清流”,在“创新”的道路上一直走在最前端。继明星大腕汪涵代言无淀粉系列之后,金锣先后签约了热门动漫IP《猪猪侠》和《画江湖》分别为儿童火腿肠哈啰伙伴、休闲品牌得乐食代言,如今首度启用金锣优秀经销商担任2018年“品牌区域代言人”,可以说又一次扭转了人们对传统企业的印象。

负责该项目的金锣集团营销管理部副总裁樊红旺表示,金锣选择一同成长的经销商作为品牌区域代言人,主要是因为经销商和终端消费者更容易产生共鸣。这些经销商来自不同的区域、卖不同的产品、有不同的经营理念,与其说他们为金锣产品代言,不如说他们更是在为他们的消费群体代言,这种代言更有温度。

事实上,作为一个相对比较传统的群体,熟肉制品经销商很难有“抛头露面”的机会。此次金锣评选“品牌区域代言人”,把经销商从幕后推到台前,给经销商一个互相沟通、彼此交流的机会,用榜样的力量,引领其他经销商更好地走下去,这也是金锣评选“品牌区域代言人”的初衷。有专家表示,此举不仅体现了金锣在营销上的创新,同时也给经销商带来了极大的荣誉感,在提升经销商士气方面会起到积极的推动作用。

不忘初心 做行业的主人翁

在消费升级的大环境下,伴随着互联网的高速发展及宏观经济的影响,快消企业已经走到了发展的拐点。面对新一轮的大浪淘沙,各方都在积极布局,试图在新一轮的转型升级中占得先机。对于熟肉制品品牌而言,如何与经销商及终端消费者共同成长是蜕变的关键。共同成长首先就要拉近品牌与经销商之间的距离,金锣本次聘请优秀经销商来代言仅是关爱经销商的其中一步。

请经销商代言,等于要求经销商给品牌作背书,这不是一件容易的事。一个品牌好不好,经销商最清楚,也是最难“忽悠”的。他自己在卖你的产品,究竟好不好卖,赚不赚钱,销售数字最能说话。所以,一个品牌如果没有足够的底气就请经销商代言,等于搬起石头砸自己的脚。而经销商能积极为金锣做“品牌区域代言人”,也充分表现出对金锣品牌有足够的信心。

共同成长的第二步当然是共同面对问题。在这一点上,金锣始终不忘初心,以主人翁的姿态助力经销商发展。自上半年开始,金锣就推出了弱势市场帮扶提升的政策,在全国筛选出305个弱势市场,派遣资深销售人员进行精准帮扶,并取得了不错的成绩表现。而2018年金锣宣布将继续帮扶弱势经销商政策,针对弱势市场采取优先确认、优先发货、优先解决难题等一系列优先措施,最大化解决弱势市场经销商的难题,帮助经销商改善经营效率和利润率、降低经营成本、助力新品流通升级。

事实上,近年来以草根用户切入的品牌营销方式早已屡见不鲜,但在快消品行业,让经销商作为自己品牌代言人,金锣还是第一个。这不仅是金锣在营销创新路上迈出的新的一步,更体现了金锣与经销商通力协作、聚力共赢的经营理念。从这个意义上讲,这种营销方式或许比请明星代言更具说服力,也更能体现金锣和经销商对这个行业的初心。

责任编辑:清风

 

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